Flamengo na Era Digital: modernização, independência e foco no torcedor | OneFootball

A atual diretoria do Flamengo apresentou aos conselheiros um contexto contábil de fluxo de caixa praticamente vazio, e desafios estruturais pela frente, como a conclusão do Centro de Treinamento, cumprimento do contrato de concessão sobre o Maracanã.

Além disso, há o compromisso de construir o estádio no terreno do antigo Gasômetro, em que o clube contratou diversos estudos a serem feitos, desde a viabilidade econômica até as questões ambientais.

➕Flamengo TV no exterior já tem data para ser lançada

Flamengo tem como objetivo modernizar alguns processos, retirando a influência de dirigentes amadores e concentrando as decisões nos profissionais relacionados a cada tema específico, seja sobre o futebol, seja sobre finanças, seja sobre o marketing, ou seja, enquanto mantém a estrutura por pastas, o poder de decisório passa a ser mais célere e tomado em cima de princípios profissionais, na visão da diretoria.

Desta maneira, otimizando os processos, o clube apresentará um novo modelo de sócio torcedor a partir de abril de 2025, com a volta de um plano popular, mas também com ações focadas fora do Rio, para jogos em que a equipe seja visitante, anunciando que comprará toda carga disponível e efetuará a venda pelos seus próprios canais. Por outro lado, também anunciou reajustes da mensalidade para os sócios do clube.

Diante destas ações, diversas áreas do clube são afetadas de forma imediata, tendo destaque para empresa de venda de ingressos, a qual o Flamengo encerrou seu contrato depois mais de 8 anos.

A empresa Eleven Tickets tinha contrato em vigor com o Flamengo desde 2017, participando da venda de 277 partidas, a nova plataforma de venda se consolidará a partir da primeira rodada do campeonato brasileiro. Para além da grande reformulação da TV oficial do clube, renomeada como Flamengo TV.

O clube visa ter um maior poder decisório sobre aquilo que é gerado pelo próprio clube, seja sobre informações, relacionamento com o torcedor através de programas e ações específicas de compra de ingresso ou até sobre os seus direitos de transmissão de todas as modalidades, que estão sob rigoroso estudo de audiência, conforme indicado.

Faturamento e parcerias de longo prazo

Flamengo projeta alcançar R$ 1,5 bilhão em faturamento

Através de novas linhas de receitas, conforme indicou o presidente em reunião com o Conselho Deliberativo na segunda quinzena de março, a diretoria estima alcançar pelo menos R$ 1,5 bilhão em receita no ano de 2025, a qual se destacam:

Estratégia de buscar contratos de patrocínio de longo prazo

Para além, o clube detém como norte a busca de parcerias e não somente divulgação de seus patrocinadores, isto é, uma parceria que incluia ativações, tenha um prazo maior de contrato, fazendo com que a marca seja automaticamente relacionada com o clube, tendo como dois exemplos atuais, a fornecedora de material esportivo, a Adidas e a sociedade a qual o Flamengo é parceiro do Banco de Brasília, o BRB FLA.

Por fim, neste primeiro momento, a diretoria eleita visa manter a competitividade que o clube alcançou nos últimos anos, com um elenco de alto valor agregado (jogadores de nível internacional), mas sem comprometer as finanças no longo prazo, para isto, renegociou alguns prazos com fornecedores, pagamento de comissões e implementou uma política de exigência de garantias para as negociações envolvendo atletas.

Flamengo TV e independência de transmissão

Com um olhar para os ativos do clube, a diretoria já anunciou a contratação de dois grandes nomes, como o narrador e apresentador João Guilherme e a jornalista e apresentadora Daniela Boaventura.

Além disso, tem estudos em andamento para ampliação da TV e da sua grade, com a promessa de um maior casting, isto é, um grupo maior de jornalistas para o veículo oficial , segundo apurou o MundoBola Flamengo junto à diretoria do clube.

O clube se inspira em modelos já existentes, seja de clubes, como a Barça TV+, que conta com plataforma própria de transmissão em streamming, a Barça One, além de modelos aqui no Brasil, como a CazéTV, que detém conteúdos de competiçõs, um forte apelo nas plataformas digitais e uma maior liberdade editorial para seus funcionários (e parcerios comerciais).

Com esse planejamento em mente, a diretoria planeja negociar de forma individual os direitos internacionais, na plataforma já anunciada,  http://flamengotv.live, que será posssível ser acesssada no exterior, seja com a venda dos pacotes ou em jogos avulsos, com a precificação em dólar, conforme valores apresentados na plataforma.

O Flamengo adotou tal postura, indo na contramão dos demais times brasileiros, pois entende internamente que fez diversas concessões à Liga do Futebol Brasileiro (LIBRA), sem retorno adequado. Se em um primeiro momento, o clube terá o trabalho de vender os 19 jogos que detém como mandante para o estrangeiro, o clube busca também obter valores relevantes com o novo modelo de venda.

Na melhor das hipóteses, o valor estimado seriam de 250 mil vendas, totalizando R$ 142M anuais de arrecadação e conseguindo "compensar" as perdas do contrato interno,com esta venda efetuada para o estrangeiro. Já os demais cenários, mesmo após contatos, o clube disse se tratar de dado "ainda interno".  No auge do produto de pay-per-view, Flamengo já chegou a ter aproximadamente 450 mil declarados rubro-negros, compondo mais de 20% das receitas do todo do PPV.

Transformação digital e redução dos custos

Com um maior controle sobre seus ativos, o clube visa reduzir os custos globais da sua televisão ofical, além de agilizar a publicação de conteúdo sobre o cotidiano, nas mais variadas modalidades.

Neste sentido, cabe destacar as críticas que o clube vem sofrendo, pois suspendeu as transmissões das partidas das categorias de base até a conclusão dos estudos contratados, mas também da contratação de novo casting.

A estimativa da redução de custos são na ordem de R$ 4 milhões, conforme a diretoria anunciou. Tal valor pode ser revisto caso a TV oficial arrecade um valor maior que anteriormente, isto é, os custos podem subir se o retorno for compatível, no que se convenciona chamar de Retorno sobre Investimento (ROI).

Programa de Sócio-Torcedor e experiência no Maracanã

Flamengo observando todas as linhas de receita, também visa obter uma arrecadação maior com as receitas de matchday, isto é, do dia do jogo, seja com bilheteria, seja com a reformulação do programa de sócio torcedor, seja com alteração do modelo dos detentores de cadeira cativa, que passam a ter a possibilidade de uma experiência premmium, conforme o clube anunciou.

Ademais, o clube visa aumento de arrecadação com alimentos e bebidas, expandindo a oferta (com novos fornecedores), somado a um aumento da quantidade de vagas de estacionamento, onde hoje é o Júlio Delamare, em até 400 novos lugares para quem se desloca de carro.

Para além, cabe recordar a promessa de conclusão do Museu do Maracanã, para até 2027, feita pelo diretor do Consórcio que administra o Complexo do Maracanã, dividido entre o Flamengo (sócio majoritario) e Fluminense (sócio minoritário), o que pode se tornar também uma nova fonte de renda, em dias sem jogo, complementando a experiência do "Tour Maracanã", um produto lançado ainda sob a última gestão.

Impacto institucional da nova estratégia

Flamengo se fortalece com essa revolução digital, no sentido em que passa a controlar melhor os ativos que detém, assumindo a produção e a distribuição do conteúdo sem intermediarios, sendo necessário que o clube tenha uma estrutura do tamanho do objetivo, seja a nível de estrutura física ou organizacional, com pessoas quallificadas à frente.

No objetivo que se propõem, o impacto financeiro estimado é positivo na visão da diretoria, podendo apresentar um produto de qualidade para o mercado, vender breaks (anúncios por intervalos) , conseguir parcerias de longo prazo ou até sócios que invistam capital na sua televisão oficial, assim como ocorreu no acordo do Barcelona com a Spotify.

O desafio a ser percorrido é difícil, pois as estimativas são altas, porém, o impacto poderá ser mensurado quando os balanços auditados estiverem disponíveis, para os sócios, para imprensa e para os torcedores do Flamengo. Por ora, trata-se de um ambicioso projeto que têm se destacado pelo protagonismo do clube no mercado brasileiro em um contexto onde dois blocos econômicos (a LIBRA E a LFU), assumem as atenções e dividem as parte dos direitos comerciais e de televisionamento.

O clube espera consolidar essa revolução digital, obter um retorno de mídia e financeiro em padrões elevados, para que nos próximos anos não tenha perdas em comparação a períodos anteriores, diversificando aquilo que pode ser vendido, isto é, apresentando novas linhas de receitas dentro das possibilidades do mercado brasileiro e agora, também, do mercado internacional, onde o interesse no Flamengo, no Campeonato Brasileiro e o fuso horário tem tudo para serem postos à prova.

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